西安、武漢、成都。

恐怕誰也沒想到，美團要在這三個城市開始一個新戰場，更難以想到的是，新戰場居然是社交電商。

昨天，美團被曝出將推出一個名為「美團團節社」的新項目，主打本地團購特惠秒殺服務，聚合不同種類的商品優惠活動信息，再以文章的形式，通過當地的團節社微信公眾號向本地用戶推送，讓用戶進行購買。

此外，可能會在當地的團節社微信公眾號內嵌入「團節社」秒殺平臺，用戶可以通過在文內掃碼或者點擊小程序的方式進行跳轉。其運營模式與身為其直接競品的本地生活團購產品「聯聯周邊游」相似。

第一批試點將在西安進行，第二批則在武漢開放，第三批會選擇在成都。目前，美團已將完成了對「美團團節社」的內部測試。

采取幾大網紅旅游城市作為開始，再恰當不過了。但這個“社交+本地社交服務”戰場，恐怕只是另一場大戰的開始。

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社交+本地服務

美團的機會點在哪?

軍馬未動，糧草先行。目前美團的一系列動作都在暗示著，糧草和彈藥似乎已經備好了。

據了解，美團已將完成了對“美團團節社”的內部測試，并在微信端上線了名為“美團團節社武漢站”的公眾號，如果不出什么意外的話，本月底，美團團節社在西安的首批試點將會完成大部分的商家入駐。

根據部分商家透露，他們已經收到了美團大眾點評方面的入駐邀請通知，將配合平臺推出低價優惠的商品。不久，成都的部分商家和武漢的部分商家也會如此。另外現在還在招募首批核心團隊長，以及“團節社社長”，進行組織和推廣。

同時這一場大戰的指揮官，也尤為重要。據曉程序觀察（yinghoo-tech）了解，美團團結社由美團一位副總裁直管的新業務部門操刀，重視程度可見一斑。

等到商家和團長全部招募齊全，槍彈糧草就算備齊了，那么下一步，就要去搶奪戰場了。

但這一場仗，卻并不好打。

在這個以微信流量為基礎的本地團購市場上，存在著諸多大大小小的玩家，與社區團購不同，本地團購多以本地公眾號為主、低價作為吸引力連接用戶，在產品選擇上也更加負責，根據各地不同的地方習性而有所不同。

不止美團，不少本地團購平臺都是一手托兩家，用流量和商家講價，用低價去吸引團長。

以其最典型的對手“聯聯周邊游”為例，根據資料顯示，聯聯周邊游的業務范圍已經輻射了全國大部分城市，與美團一樣采取與本地商家合作的形式，進行“門票、餐飲、酒店”等本地生活特價秒殺活動。疫情之后，聯聯周邊游更是集合了本地的消費券，收割了不少用戶。

根據目前的有關數據表明，聯聯周邊游在成都的單月營銷額超3000萬元，西安單月營收則達到1500萬元以上，眼看著的對手兵臨城下，美團再也坐不住了。

不過，迅速擴張的聯聯也暴露了此類本地團購的致命問題:平臺賺差價，商品質量后續服務卻無法得到保障，不少在聯聯上購買過旅游、餐飲產品的客戶多次投訴后續的服務無法跟上，聯聯不負責，最后還是要商家出面與用戶協商解決，平臺的力量微乎其微。

這一點上，也正是美團的機會點，就看美團的平臺背書，能否拿到更低的價格和更多的團長，以及后續的服務保障，以快速形成品牌勢能。

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進攻是最好的防守

把時間線再拉長一點，會發現一個有意思的事情，這次美團的前三批城市中，武漢真的是個焦點城市，簡直堪稱“鎂光燈體質”。

• 就在不久前的7月份，美團、拼多多、餓了么甚至盒馬、滴滴，也紛紛在武漢推進社區團購;

• 這一輪擴張中，武漢作為第二批試點，意義不言而喻。

在更廣闊的的視野里，焦點武漢所承載的業務，其實都是美團和戰場的重要一環。

眾所周知，從千團大戰中突圍，并最終笑到最后的，只有美團王興。從團購到本地生活，再到外賣、出行、旅游，現在的美團已經是一個妥妥的“八爪魚”形象。目前，美團旗下不僅擁有美團、大眾點評、美團外賣等消費者熟知的APP，服務也涵蓋餐飲、外賣、打車、共享單車、酒店旅游、電影、休閑娛樂等200多個品類，業務范圍更是覆蓋全國2800個縣區市。

互聯網的世界雖大，但巨頭們的無邊界擴張，擦槍走火甚至正面硬剛早就是家常便飯。

美團的八爪魚式擴張中，最感到屢屢被“冒犯”的，就是阿里。就拿正在和即將在武漢的兩場戰事說吧，社區團購、社交電商，前者是和阿里的正面剛，后者是曲線火拼。

正面剛沒啥好說的，為什么社交電商是曲線火拼?

來舉一個例子:前期的“美團團節社”以微信端作為出發點，通過私域流量進行傳播用戶，增強用戶粘性，并試圖達到多次交易的目的。看起來，這是社交+本地服務，但換一種角度來看待會發現，其核心點其實還是在于“社交”，而不是“本地服務”。

用社交玩法拓寬業務邊界，是不少企業的選擇，無論是創業公司還是巨頭，諸如京東，都是如此。社交是玩法，是眼下觸達C端的重要方式。跑通了用社交和C端用戶交互的模式，對于美團這樣坐擁大量資源的巨頭而言，等于跑出了一條將資源不斷轉換成變現的通道。

社交其實幾乎萬物皆可加，試想一下，社交+本地服務、社交+社區團購……這些概念疊加在一起，毫無違和感。

阿里絕對不喜歡看到這些概念的疊加。要知道，美團對電商的野心，已經不只是呼之欲出這么簡單了。雙十一，或許要成為這兩家巨頭的碰撞期。

有來自產業帶的多位資深商家爆料稱，10月以來，美團招商團隊在廣東、江蘇等地近期密切接觸服裝、鞋包、家居、家紡等類目的品牌商及產業帶工廠，似乎在為布局實體電商業務做準備。

這已經是美團的第N次電商嘗試了:

• 早在“千團大戰”之后的2013年，美團就已經通過收購實物團購網站猛買網，開始試水電商業務，同時還在美團的移動端開辟了購物頻道。不過由于淘寶旗下聚劃算的入局，美團的電商首次試水并未取得太過傲人的成績。值得一提的是，彼時，美團只有二三十萬合作商戶，而淘寶已擁有了幾百萬活躍商戶。

• 2016年，隨著美團一紙公開信發出，宣布不再對購物頻道進行推廣，并將原商品交易團隊將調整至外賣配送事業群孵化新業務，美團電商業務也宣告折戟。

• 2018年，美團電商業務再次整裝出發，包括推出閃購平臺，采用快零售的業務模式，為用戶搭建一個30分鐘到貨的生活賣場，同時在其官方微信小程序中上線“好貨拼團”版塊，既提供各種商家代金券拼團服務，也提供日用百貨等實體商品拼團服務。

• 去年11月，美團王興公開表示，美團正在試點包括美團購物在內的電商業務，并將“花大錢”推廣美團購物等新業務。

• 今年年初，美團還將電商老將李樹斌晉升為美團S-team成員（Senior team，即美團最高管理決策機構），此舉也被認為是美團為上線實物電商業務提前做的準備。

• 今年4月，美團不僅和華為合作，為消費者同城配送華為新機，還上架了各種化妝品，實現從選品、上架、顧客下單、訂單配送等與電商一般無二的一條龍服務。

• 今年8月，美團則上線了電商業務“團好貨”，提供包括水果、百貨、零售、糧油和生鮮等商品品類，許多商品的價格幾乎都在10元左右，甚至更低。

• ……

每一次動作，都是和阿里的一次碰撞。事實上，這些動作不僅承載著王興的野心，也是一種防守，因為阿里一直在本地生活服務領域進攻美團，畢竟進攻是最好的防守。

作為電商火拼的焦點雙十一，兩位巨頭的碰撞會撞出多大火花?著實令人期待。