我們先來做一道數學題!(這里看不下去，可以直接往下翻)

我們先花 50 萬，用六個月時間，將一個賬號做到 200 萬粉絲，然后開始接廣告和做直播。(這個增長水平不算高，但肯定也不算低，因為很多機構花 50 萬和六個月時間，都做不成一個 200 萬粉絲的賬號)

然后算算能賺多少錢!

根據星圖平臺的廣告報價，取平均值， 200 萬粉絲的廣告報價大概為 2 萬左右。每個月三條廣告，總收入六萬。(每個月 3 條廣告其實已經很不錯了)

假設 200 萬粉絲的賬號，每個月的運營成本為 4 萬。(這個水平在MCN機構里也只能在平均水平吧，一線城市會高于這個水平，二三線城市略低于這個水平)

根據mcn給運營團隊和達人的分成，按比較低的水平計算，運營10%，達人10%。(這個分成比例也算比較低的)

60000*80%=48000，這是機構在廣告上的收入，減去運營成本 4 萬，每月利潤大概8000。

如果每月平均接不到 3 條廣告，就得虧本!

不做直播，前期 50 萬的成本，需要62. 5 個月才能收回來!

加上直播帶貨，和粉絲持續增長，毛估估情況好的話，可以一年收回成本吧。

為什么要毛估估?因為我的數學水平不夠用了啊!

再毛估估一下，這個賬號在一年內的總播放量大概是多少?

我的經驗是：每 10000 播放，最多可以轉化 80 個粉絲。

那么要達到 200 萬粉絲，大概需要2. 5 億播放量。

是不是有點頭暈了?算這么多數據，是不是想知道我要說什么?

我要告訴大家一個數據，目前變現，大概可以做到每 10000 播放，收益 20 到 50 塊錢。

按最低的 20 塊來計算，2. 5 億播放量可以直接帶來 50 萬的收益!

看上去好像不是很多，畢竟 200 萬粉絲的投入都要 50 萬了啊。

也就是說，做到 200 萬粉絲的同時，這個賬號的成本，完全可以通過小程序收回來!

關于抖音小程序變現，之前已經寫過兩篇文章了：

抖音小程序：零門檻入局短視頻變現的最佳創業模式

16 歲高中生 3 天巨賺 60 萬!來看看抖音小程序的大機會!

今天再次談到小程序，因為這個商業機會真的是越來越清晰了!

先說一個事情吧，據我的“不可靠”消息：抖音內部正在討論讓小程序直接上「星圖平臺」，讓更多達人可以直接利用小程序去變現。

一、抖音上有大量的中小粉絲量的賬號，缺乏有效的變現途徑

抖音歸根結底，還是需要優質內容的。最近很多中小規模的MCN都爆出支撐不下去、即將倒閉的消息，如果沒有辦法商業化，抖音怎么留住這些做內容的人呢?

我真是為抖音操碎了心啊!

小程序剛好是一個適合這類機構和個人的有效變現途徑!

可能還是有人對抖音小程序變現的原理不是很清楚，大概說一下：

和短視頻帶貨的原理一樣，抖音的小程序變現，也是通過短視頻，將用戶引導點擊進入小程序。掛購物車，在視頻下方有個黃色的標識，而掛小程序，視頻下方會有個藍色的標識。

小程序的變現方式主要是兩種，一種是CPS，即用戶付費使用，運營者結算到一定比例的金額。另一種是ecpm，小程序通過引導或者強制讓用戶看廣告，然后和運營按比例做廣告收入分成。

目前小程序變現，主要是在小程序里面，嵌入抖音官方的激勵視頻廣告，通過ecpm來計算收益。

激勵視頻廣告是什么?就是將15- 30 秒的視頻融入到“游戲場景”當中，成為游戲“任務”之一。開發者可以自主設定，讓用戶在觀看完廣告后獲得獎勵，確保即能保證用戶的體驗，又實現廣告變現效率最大化。

流程主要是這樣：短視頻運營制作和小程序相關的視頻，視頻發出去后，只要有播放，就會有一定比例的用戶點擊進入小程序。

以漫畫頭像工具類小程序舉例，用戶在這個小程序里，上傳自己的頭像后，需要得到一個漫畫頭像的結果。

在結果出現之前，用戶必須要看一個激勵視頻廣告，等待結果的出現。

只要用戶看完這個廣告，相關的收益就會結算給抖音，抖音再結算給小程序開發者(一般是 60 天)，最后，小程序開發者再和短視頻運營者結算(這部分結算，目前比較好的小程序平臺都是T+1)。

所以抖音小程序變現，重點是怎么做出能和小程序結合的爆款視頻，拿到抖音平臺給的巨大播放量，進而轉化成用戶的點擊和使用，來賺取激勵視頻廣告的收益。

所以，抖音小程序和視頻的播放量直接相關，和粉絲多少并沒有直接聯系!

這也是小程序變現最大的優勢!想一想，無論是星圖廣告，還是直播帶貨，你是不是一定要做到一定的粉絲量才能拿出去招商?

要是拿個只有幾千粉絲的賬號出去賣廣告，誰理你?

二、小程序可以解決眾多大號變現難的問題

最近，我已經看到越來越多的人使用小程序變現了，其中不乏超過 1000 萬粉絲的賬號!

比如：游戲類的賬號和動漫類的賬號。

游戲類的賬號因為屬性問題，賣貨基本是賣不動的，所以在抖音平臺里的變現一直都不太好做。

但是游戲賬號的粉絲總體年齡偏小，剛好符合抖音小程序的“娛樂”屬性，所以游戲類的賬號去帶小程序來變現，效率一般都非常高。

同時，我還看到一些地方媒體，也開始使用小程序來變現。這類賬號的問題也同樣明顯，因為主要發的都是社會新聞類的視頻，雖然視頻很容易爆出很大的播放量，但是沒有人設屬性，不能接廣告也沒法賣貨。

而小程序，只要播放量高，就一定會有收益，所以也順便解決了地方新聞媒體變現的問題。

三、對于新人來說，小程序變現基本 0 門檻

先給大家看一個小程序平臺的收益日排行。

一天收益大幾萬，可能趕得上很多幾百萬粉絲的賬號了!

這些都是什么人?

告訴大家，這些人里，有大學生，有寶媽，有每個月只拿三四千塊錢工資的上班族。

但是基本沒有所謂的“短視頻專業從業者”。

專業從業者在做賬號上能不能吊打這些小程序玩家，我不知道。

但是在收入上，這些小程序玩家吊打了很多MCN機構。

這些玩家，動不動就可以一個視頻賺幾十萬。

比如這個：

四、小程序未來的玩法會越來越多

微信公眾號的創業者都知道，微信的H5 和小程序，使很多人都發家致富，賺了很多錢。

比如付費小說、小游戲等等，有很多大佬都可以做到月收入過千萬的。

而且很多垂直類的賬號，在搭建變現終端的時候，也是使用H5 或者小程序。

其實，很多在微信里很火的東西，都可以拿到抖音里再玩一遍。

因為抖音流量很大，而且——可以免費。

最后，關于抖音小程序變現，我只想說一句：

早入場，早享受紅利!