一個好的賬戶結構是后期賬戶持續優化的基礎，所以賬戶的維度和結構要清晰且有條理。

賬戶的結構搭建有五個維度：產品維度、時間維度、平臺維度、地區維度、購買階段維度。確定維度以后根據訪客不同的搜索需求和關鍵詞詞根的性質來細分單元。例如價格、癥狀等等。

關鍵詞

關鍵詞的覆蓋要全面

盡量把關鍵詞全面覆蓋到訪客的需求。這個全面性不以數量取勝，而是以質量。提醒3個重點：

重點詞與長尾詞的覆蓋

訪客不同搜索意圖的覆蓋

注意拓詞工具和搜索詞報告的使用，以便于刪減關鍵詞

對關鍵詞的理解要深刻

關鍵詞可以說是一個賬戶的核心。但搜索詞關鍵詞一樣重要，因為關鍵詞+匹配方式才等于搜索詞。有時候我們不止要站在關鍵詞的角度去思考問題，還要站在搜索引擎的工作原理上去理解這個詞。

舉個栗子，“地域+產品+公司”之類的關鍵詞會被認為是高轉化的核心詞，例如：廣州競價托管公司。但實際情況是，這類詞有很大的可能會匹配出“廣州愛搜客競價托管公司”這樣的競品詞，也就是說系統的認知和我們的認知會有偏差，很多時候并不如我們想象中的那么美好。所以在選擇關鍵詞時，要對不同類型的關鍵詞做一個簡單的思考，哪些詞會匹配到垃圾流量，哪些不會，以此來做取舍和選擇。

創意針對的是搜索詞而非關鍵詞

競價員在寫創意的時候都會使用通配符，或者說會圍繞單元中最長的關鍵詞來撰寫創意，就是我們通常所說的飄紅。

實際上一個創意中最重要的應該不是突出關鍵詞的紅色字，而是針對關鍵詞描寫的藍色字。搜索詞才是我們跟訪客之間的橋梁，而關鍵詞只是搭建起這個橋梁的基石。創意也許不需要很多華麗的字眼，但是要跟搜索詞匹配有一定的相關性，這樣才能幫助我們獲得更多的點擊以及意向更精準的客戶。

有重點有針對性

尊重二八原則，針對賬戶內核心詞重點優化。要么干脆建立核心詞單元，對核心詞重點監控單獨分出來管理。

采用高出價+精準匹配+否詞的黃金搭檔來提升核心關鍵詞的質量度和競爭力。如果以上方法不可行，不出效果。可以暫停該關鍵詞，查看賬戶中是否有匹配出的其它高質量的關鍵詞。若是有并且這些關鍵詞與原關鍵詞相關性很高，重點優化至合適的展現位置。如果沒有，放寬該關鍵詞的匹配方式，重點提升其質量度以確保關鍵詞能被匹配出來。

數據監控

幾乎所有的競價員都知道數據的重要性，但是捫心自問，現在問你賬戶哪些詞轉化好，咨詢率高，哪個創意點擊率高，你都知道么？你的答案準確率又有多高呢？事實上很多人是很難馬上回答出來的，即便回答出來準確率也是不敢保證。所以無論什么樣的賬戶，建立一套完整地轉化追蹤數據監控體系都是很重要的。

除了時常定期收集分析做好數據監控以外，我們可以按照我們的投放目標，設計出符合自己賬戶需求的轉化追蹤URL以便統計轉化數據，這樣也會給我們后期的優化調整帶來更大的便捷性。

以效果為導向

無論做什么樣的優化和調整，一定要以最后的效果為導向。關于轉化率什么的已經說過很多，在此我想著重提一點，就是要有投入產出比的概念。

哪個詞轉化好一點，一般人的依據就是按照咨詢量進行降序排列，哪個咨詢率高這個詞就是好的就是值得投的，這樣的結論太過片面。應該從這個詞的轉化成本和它能給你帶來的利潤來綜合考慮。如果一個詞給你帶來了100個咨詢，但是卻花了1W元，那你的轉化成本是100元/次，如果每單的利潤率為300元，再算上成單率，投放這個詞明顯是虧本的。

為什么有些人做了很久的競價員卻遲遲沒有突破，就是因為沒有把投入產出比當做最后目標。無論是競價推廣的方式還是競價員這個崗位，其實都是公司用來創造利益的手段。即便你一天有1000個有效線索，有500個成交，但是最終的投入產出比是1:1甚至更低，你的推廣就是失敗的。

當我們在選擇優化方向的時候，一定要記得你最終的目的并非只是咨詢量以及成交量，還有更重要更重要的因素就是利潤。

如果你還在憑著所謂的經驗在定位自己的調整方向，建議你還是趕快停止。經驗有時候是會騙人的，但是數據和效果不會。

以賬戶和數據為依據，以思路為路徑，以最終效果為導向，相信你的賬戶優化一定能找對方向。