各行各業都有它自己的行業特色，像是膠東半島地區，夏季為旅游旺季，半島的旅游行業也會迎來高峰，常常會聽到客戶跟說，冬天行業淡季，先不續費了，等到旺季再開。原因是：淡季沒有訂單量，白浪費錢。這些話聽起來很有道理，但仔細一想，又毫無邏輯。淡季訂單量確實會減少，但是，訂單少就意味著沒需求了嗎？行業就不工作了嗎？這個時候不正是提升品牌形象的好時機？提前為來年旺季做準備？接下來，帶著這些疑惑，我們將從以下：

1、淡季為什么要做推廣？

2、淡季投放思路—優化自身賬戶結構；

3、淡季推廣實操—賬戶調整；

4、淡季推廣總結

四個方面進行分析，讀完讓你醍醐灌頂！

一、淡季為什么要做推廣

SEM是什么？SEM就是搜索引擎營銷，它的營銷方式是按照點擊來付費，換句話說，如果不產生點擊，也是不會產生任何廣告費用的。那什么情況下會有點擊呢？網民有購買需求且搜索詞與關鍵詞和創意都匹配的時候，才會產生點擊。所以說，淡季可能會展現量、點擊量會有略微的下滑，但是依舊會有點擊和成單的，任何一家公司也沒有只在旺季推廣，淡季關門歇業。所以淡季為什么不開啟推廣，獲取這部分客戶群體呢？

1、競爭相對較小，可提前預熱

做SEM比SEO的好處就是，見效快，只要出價高，排名就可以靠前，甚至是第一。而想要吸引用戶點擊，一方面廣告投放要有吸引力，另一方面，就要看品牌的力量了，做好品牌營銷，可以使投放效果事半功倍。那怎么做品牌營銷更好呢？旺季的時候，同行都在投放廣告，競爭力會加大，這時候只要簡單粗暴的賣貨就行了，再去做品牌營銷已經來不及。所以，淡季的時候做品牌就顯得很重要了，正好大家都會減少推廣，非常適合提升品牌形象，提前開始行業預熱。

2、點擊均價低，可投放行業詞、品牌詞，提升行業影響力

旺季時同行競爭激烈，點擊均價略微有所提高。相對應的，淡季時期點擊均價就比較低了。這個時候，非常適合投放行業詞、品牌詞，即可以降低投放成本，也可以提升行業影響力，一舉兩得。

3、降低同類產品干擾，宣傳效果更佳

心理學家證明，同一時期，大腦接收各類相似的信息時，各信息之間會產生嚴重的相互干擾，信息的記憶力會明顯降低。相信大家也都有這樣的感受：夏天到處都是飲料的廣告，秋冬則是羽絨服，節假日多酒水、保健品的廣告。但是現在你能想起來哪些飲料？羽絨服？保健品？多數是想不起來的，同類廣告之間相互干擾，嚴重影響了廣告的投放效果。而在淡季，同類型廣告劇減，這個時間去刷存在感，搶占消費者的大腦，事半功倍！

4、提升品牌的連貫性

旺季投放廣告，雖然可能會產生及時性消費，直接促進提升銷售額，但是，當同行也都這樣投放廣告的時候，廣告效果會大打折扣，這是大多數企業旺季投放廣告時難以克服的問題。許多大公司也甚至旺季集中投放的優勢與劣勢，更知道打造品牌不是一蹴而就，而是長期積累的，因此也會在淡季投放廣告，淡旺季之間，預算比例不同，那么具體應該怎樣投放呢？

二、淡季投放思路—優化自身賬戶結構

我們都知道網絡營銷最經典的營銷漏斗。淡季相對來說比較有調整空間，與其面對流量和成單量下滑而發愁，我們何不利用和這個時間來對我們的賬戶進行整理和優化，讓自己贏在起跑線上。那么，具體應該怎么做呢？

1、知己：賬戶結構根據產品去做管理和規劃

推廣效果能否得到提升，不是靠著競價調整賬戶，比誰更能砸錢，關鍵都是產品。所以在淡季投放的時候首先要對我們的產品進行管理和規劃，對整體有一個比較清晰的投放思路。

我們可以拉出賬戶整體數據，對淡旺季的數據進行一個詳細的對比，把握推廣的時間節奏，根據這些推廣數據以及自身行業特色，按月份分析出自己的優勢和劣勢。比如說，膠東半島地區，夏季是旅游旺季，很多游客會在5.6月份就開始指定旅游計劃，因此，商家最晚也要在5月份開啟推廣，并提前指定好夏季的推廣方案，我們的特色服務是什么？我們的旅游線路有沒有和同行不一樣的？提前開始行業預熱，吸引游客的眼球，才會在旺季來臨時，有更好的轉化。

2、知彼：分析行業標桿對手數據做借鑒

通過對行業標桿或者競爭對手進行詳細的數據分析和借鑒，了解他們的優勢、主推的關鍵詞和出價等，總結出對方的優點，從中找到他們的突破點。可以從創意角度入手，看看他們最近的優惠活動。或者去前端搜索一些關鍵詞，看看同行都覆蓋了哪些關鍵詞。也可以進入到他們的網站，都有哪些最新動態。最終針對這些數據情況去調整自己的賬戶。不過行業標桿不能隨便亂找，不是關鍵詞相近的就是我們的同行，而應該是分析兩者的產品是否相近，消費群體是否相似，才能更加具有參考性和對比性。

3、掌握全年的營銷節奏，提前做好準備

上圖為旅游行業某客戶一年的消耗情況，節假日主要集中在上半年，為全年的行業旺季，夏季為旅游行業全年的最高峰，把握好這個時間節點至關重要。有很多同行只開啟每年的7-9三個月，這是非常影響推廣效果的。一般我們在旅行之前，會提前一個月開始做計劃，指定旅游路線，訂酒店等等，尤其是在黃金周這樣的高峰時段，更是要提前做打算若假期再開，量起不來，肯定來不及。因此，正常情況下，我們應該提前開始預熱，每年過年、五一、十一的時候是旅行高峰，通常在節前1-2個月就要開始推廣了。

4、增加活動營銷， 活動不停投

一說到淡季，相信很多人會想到服裝行業的清倉。面對大量庫存積壓，不清倉只能是虧損。那應該怎么處理呢？基本上都是通過各種活動促銷，打折，滿減等方式。但是，同樣是清倉，一般人直接寫個喜報“清倉甩賣”,但其實，給營銷披上一層不一樣的外衣，同樣的活動卻可能帶來不一樣的效果。

像大家比較熟悉的旅游和汽車，旺季的時候去買，不僅沒有贈品，價格不打折可能反而還會略微升高。但是淡季到來的時候，價格會下降很多，而且還會有很多贈品。客流量很少，相對應的客戶體驗感非常好，服務質量也會有所提升。因此我們在淡季投放廣告的時候，可以抓住這一特點，增加活動營銷的字樣，比如說各種優惠活動，行業特色服務等等，都有助于提升我們的轉化。

三、淡季推廣實操—賬戶調整

淡季推廣，很多人的第一反應就是燒錢，投產比可能相對低，所以很多人會選擇降低費用甚至是暫停推廣的方式來降低成本。但是在淡季，大部分的自然流量可能都會有少量下滑，加入再暫停推廣，缺乏流量的扶持，會更加影響我們賬戶的權重和質量度，等到來年旺季來臨，再重新解封賬戶開始推廣，會比其他同行慢了一步，那么具體應該怎么推廣好呢？

1、關鍵詞推廣：降低無效流量的消耗，重點監測搜索詞報告，看看什么詞轉化效果好，或者搜索量比較高，可以重點進行投放。

2、投放地域：可以設置為轉化好或者流量高峰的城市，進行重點投放，其他城市暫停，同時也可以結合搜索詞IP來設置重點投放城市。

3、加大品牌詞、行業詞的投放力度：淡季時，行業詞的點擊均價會相對較低，可以將這部分關鍵詞出價略微下調，只要保證首頁有展現即可，同時將匹配方式改為廣泛或者核心包含，并結合搜索詞報告加否詞的形式來推廣，既可以加大行業覆蓋面，又可以控制成本。同時，在這部分關鍵詞對應的創意中，一定要突出我們品牌詞和行業特色，以產生潛移默化的影響。

4、各種高級樣式都加起來：我們都知道，高級樣式的展現位置會比普通樣式占據位置大，皇冠樣式的添加有助于凸顯出我們的優勢及企業規模，同時添加商機通里面的快咨詢樣式，可以直接留下表單，也可以直接進入到咨詢界面，大大的提升我們的轉化。

四、淡季推廣總結

淡季，雖然可能流量和成單量會有所下滑，但也不能松懈，我們完全可以利用起淡季這個時間節點，配合整體的產品規劃，來策劃相應的活動和推廣方式，幫助持續的引流，提升咨詢和轉化。另外，由于淡季很多人會選擇暫停推廣，所以相對的競爭力度較低，淡季推廣，相比旺季，競爭力度更小，節約成本，同時為下個旺季做準備。所以，合理利用好淡季，做好淡季營銷，讓淡季不淡！

                                                                   

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