一、引子

直播電商從 2018 年開始日漸火爆以來，除了誕生一批網紅人氣主播之外，也早已逐步成為了商家機構們自己的賣貨常規渠道之一。這里面不但有新產品的上新和購物節的促銷，更有在疫情的大背景下，商家機構們自己日復一日地努力帶貨，擴大營收。

這其中，作為國內最大流量池的微信端，往往只是被作為直播電商的引流源頭和支付工具，一般直播電商的購物過程還是在其它電商或者短視頻平臺發生。

但是如今的微信小程序字自 2017 年 1 月上線以來，自身功能被不斷完善，其功能組件已經可以支持開發者開發出足夠好的商鋪生態+直播工具。

根據第三方數據，截至 2020 年 4 月，微信小程序月活 8.49 億，滲透率超過 70%，MAU 大于 100 萬的 小程序達到 1214 個。2019 年人均小程序訪問次數同比提升 45%， 人均使用小程序個數同比提升 98%。

小程序正在成為微信用戶必需品的背景下，電商生態也在不斷增強。2019 年微信小程序累計創造 8000 多億交易額，同比增長 160%。

在小程序的電商能力不斷被加速挖掘的情況下，愛逛這樣的平臺通過提供微信小程序的直播電商功能，正在拉動大量商家機構入駐和賣貨，其中的潛力巨大。

而今天的愛逛原本作為商家和機構們在微信流量體系內做直播電商的工具，已經開始通過邀請明星和網紅加盟，助力商家品牌們出圈并獲得新的流量，達成更高的交易額。

二、雪姨空降愛逛直播間，助力商戶單場破百萬

7 月 4 月，雪姨王琳加入了愛逛直播進行電商首秀，開啟了一場名為《開門選好貨》的直播活動。在王琳首先開播的同時，羅蒙、張芳甄選、丹姿水密碼、金猴、EITIE(愛特愛)和伍畝田 6 個商家分別開播，雪姨親自為這些商家們推薦和宣傳。

這件事情的大背景是，從用戶需求端來說，買什么永遠是個難題，除了選品牌，還要兼顧質量。而對于優質供應鏈來講，需要不斷讓自己的品牌得大哦曝光，才能提升銷量。

明星可以為品牌帶來人氣效應這件事，已經在傳統電視和紙媒時代得到驗證，但是當時的明星品牌廣告，并不能和觀眾之間有足夠的閉環互動。

而如今的直播電商基礎生態的日漸完善，恰好提供了這一土壤。明星的直接帶貨，同樣可以為品牌提供背書和打造優質形象之外，還可以完成品效合一這件事，能夠直接促進商家的交易額。

在這次雪姨的愛逛直播間內，王琳和各大品牌CEO/CMO們共同講解帶貨，這既增加了直播的可看性，也提升了貨品的講解深度;同時在各大品牌自身直接在上同時段開播，獲得間的流量導入。

愛逛平臺的核心策略就是，從單個直播間輻射到多個，將明星的流量價值短時間內引爆。

王琳這次的空降直播間，既為這些直播間帶來千萬流量，也直接刺激了他們的的成交額突破百萬。

其中，為便于張芳甄選創始人張芳能夠方便地同時在兩個直播間內開播，主辦方愛逛平臺為其在現場也開設了一個獨立的直播間。在王琳直播間內推薦完自家兩個爆款后，張芳立刻回來自己品牌的直播間與粉絲互動。

據悉，在王琳直播間帶貨期間，用戶來到張芳直播間的轉化率高達66%。張芳甄選單場直播成交額達 300 萬元。

其實，愛逛在之前已經通過不斷的嘗試，探索在微信生態之下，明星和網紅主播、品牌和供應鏈之間的各種可能性。比如讓品牌CEO與明星同臺，如傅首爾與曉芹優選;在線連麥互動，如錢楓與安徽潁上縣縣長。并過直播間引導，跳轉按鈕凸顯等方式加強多個直播間之間的流量互動。

三、微信小程序的直播電商：土壤豐碩，前景無限

如文首所說，微信原本就是國內最大的流量池。但是在小程序方面，早期的微信并沒有導入太多的資源去推動，比如小程序在今天還是不能直接被分享到朋友圈。但是通過一點一滴的產品功能改進和模塊接口等的支持，在張小龍的親自統帥下不斷增強自身功能，如今已經可以完美支持“視頻直播+電商交易”的雙閉環，并且用戶的交互體驗已經十分順暢。

我認為，小程序之于微信，就好比PC時代的網頁之于瀏覽器，也就是微信通過巨大的流量，本身成為了一個中心化的操作系統，所有的產品和服務理論上都可以通過小程序在微信上實現連接。

隨著小程序界面的交互體驗進一步提升，如今絕大部分屬于原生App的功能幾乎都可以在小程序上實現，我認為未來大部分獨立App，尤其是低頻需求的產品，被微信小程序替代的可能性非常大，且小程序的開發成本遠低于獨立App。

另外值得一提的是，盡管還不能被直接分享到朋友圈，但是小程序在被分享到微信群、或者從服務號推送小程序的打開率，一直要高于普通的圖文內容，這在為騰訊獲得了更大的商業和用戶價值之外，其多樣的展示和交互不但在商業化層面給了品牌機構們更多的選擇，對用戶來說也是一種很好的使用體驗。

整個操作流程里，各種渠道劉元的流量被直接導入小程序，觀看直播電商，選擇店鋪內的商品，通過微信支付下單，完成線上交易，非常順暢。

在小程序的生態體系內，直播電商賦能實力最強的就是被有贊投資的愛逛團隊。結合有贊本身已有的商戶資源，愛逛入駐了品牌商家超3. 1 萬多家。

在今年的616- 618 三天活動期間，品牌商家在愛逛的總成交額超 8000 萬元，累計開播品牌商家超 5000 家，單日開播場次最高達 3057 場，累計開播時長2. 6 萬小時。

其中，博洋、南通愛嬰室、圣得西、燕之坊等商家單場成交額均創下歷史新高。宜樣新滋補、可貝爾、新繹生活館、安婕妤等品牌商家轉化率最高達35%。

總的來說，如今愛逛在微信小程序生態內的發展可能僅僅是一個開始，未來必然還會不斷加速。

四、結語

愛逛發力邀請明星來平臺直播的首要目的，還是反哺平臺上的商家機構，讓與平臺一起成長的商家有更多的營銷曝光機會。

愛逛的長期戰略思考是，基于人貨場，打造一個長期可持續的活動，結合明星特質打造類目或品牌專場，將品牌與明星的效益發揮到最大。

明星網紅和品牌創始人之間，已經在愛逛發生了不小的化學反應。

此次王琳開播，因其優雅的人物形象以及精致的生活理念，多個品牌方均表示想“見見王琳”，要到直播間與“雪姨”一起帶貨。護膚專家張芳已擁有百萬粉絲群體，聽說王琳要開播，直言她自信活力的狀態是當下女性的典范。

通過明星和流量，愛逛未來還將開始不斷開辟新的玩法。除了 7 月會推出 5 場明星直播外，最近還正式開啟了《我的未來，我主播》愛逛青年主播創業大賽。

本月 11 日，青年藝人曾舜晞將空降愛逛直播間點亮創業大賽啟動儀式，隨后 7 月，每周都會有一名青年藝人代表來到愛逛直播間為青年主播助力。

據悉，這次大賽的評委導師將由知名藝人經紀、MCN機構達人、品牌方CEO、高校教授等共同組成，同時也會邀請微信自媒體大號，多方行業媒體共同參與，攜手開啟直播行業的新盛世。