蟄伏了半年的「小鵝拼拼」，原來是在等著借雙十一的東風，才正式出道。

今年5月，曉程序觀察（yinghoo-tech）便注意到，騰訊旗下推出了自己的社交電商小程序「小鵝拼拼」，從這個名字中就能看到它瞄準的領地:小鵝=小額，小程序主打低價商品，拼拼也就是拼團玩法，低價商品的拼團玩法。

此前，「小鵝拼拼」一直動作不大，不過這次的雙十一，算是徹底高調了一把。“騰訊瘋小鵝，價格真5折”、“一起薅鵝毛”這些口號聽上去魔性十足，也讓不少人在這個最大的電商節，開始認識了「小鵝拼拼」。

雙十一期間，「小鵝拼拼」已經在長沙橘子洲頭、北京地鐵、深圳漢京中心進行了線下物料的投放。商城優惠力度也是誠意十足，有“騰訊放心購”做信任背書，不少用戶更是想都不想就下單。

不僅在線下，這個首次參與雙十一的“小鵝”，更是憑借著花式玩法引起了我們的關注，我們不妨來看看，這個騰訊的“親鵝子”在雙十一中玩出了什么花。

玩出花的流量

作為目前鵝廠最小的“小兒子”，「小鵝拼拼」是不缺流量的，別的不說，就是它背后的“哥哥團”，都是其他小程序羨慕不來的。

「小鵝拼拼」的哥哥們:QQ、王者榮耀、騰訊視頻等眾多鵝系的明星業務，都在紛紛為它打call。

不過光打call只能為它造造勢，「小鵝拼拼」自己也是有兩招。

聯動微信生態工具打出組合拳

為了加速破圈，廣泛觸達受眾，「小鵝拼拼」不愧是鵝系，一下就抓住了在微信里的玩的要點:聯動微信生態內的工具，盤活流量。

• 在雙十一前，「小鵝拼拼」便在搜一搜里上線了品牌官方區，集合了小鵝拼拼品牌頁、公眾號、小程序和精選商品頁，用戶在搜索小鵝拼拼時，可以直接點擊商品直達購買頁面。

• 而公眾號也是「小鵝拼拼」的一個重要的流量啟動器，每周推送優惠活動、優惠商品、優惠券，甚至在雙十一活動中，推送了優惠游戲，用戶玩游戲可以領優惠券。

• 除此之外，視頻號作為「小鵝拼拼」的品牌形象展示，在推送了3條視頻之后，已經充分建立起了“中二”、“賤賤的鵝”等形象。

（來吧，展示）

不過，在視頻號底部并沒有插入文章鏈接，這也就錯失了從視頻號—公眾號—小程序這條通路。

朋友圈、社群傳播的“內購清單”

除了「小鵝拼拼」的自主宣傳，在商城內還推出了多款砍價、秒殺、拼團等活動，比較新穎的玩法是，是一份“禁止外傳的內購清單”引來了社群和朋友圈的廣泛傳播。

這份內購清單中，對于當下的網紅產品進行了集合和比價，表格內顯示，小鵝狂歡價均低于友商價，部分價格甚至只有50%，在這樣大的視覺沖擊下，很多用戶甚至真的不會去比價就直接下單。

同時，「小鵝拼拼」為每個熱銷商品都附帶了商品鏈接，用戶想要下單時，一鍵即可購買。用大差價作為驅動力，促使用戶購買，并盡可能的減少用戶的購買鏈路，同時表格的便利性也能讓用戶不必再四處比價，直接分享給朋友。

“內購”清單的確實帶來了不小的傳播，甚至我身邊的小伙伴也在給我轉發，不過這樣一來，「小鵝拼拼」靠低價砸出來的用戶心智，很難繼續拓展，拼多多時至今日依舊在“百億補貼”，平臺補貼完如何繼續留住用戶，這是個即將面臨的問題。

繞不過去的BUG

玩法是夠炫，但有一些無法忽視的bug，讓我們簡直認為自己“弄錯了”。

1、小鵝拼拼到底重不重視拼?

首當其沖的是，小鵝拼拼居然沒有“拼”的玩法?!

在打開了幾個頁面后，我們驚訝地發現，居然這幾個商品也都沒有拼團玩法!

再多打開幾個頁面，發現不是這樣，拼團玩法是有的，但是有的商品頁面，只能拼團，不能單買!

是不是看糊涂了?來總結一下，就是在小鵝拼拼上，有的商品只能拼團，不能單買;有的商品只能單買，不能拼單;沒看到商品兼具單買和拼團兩個功能。

直接購買可以和發起砍價同時存在在頁面上，砍價的邏輯和拼多多分享給朋友幫忙砍價是一樣的。

這著實讓人感到頗難理解，單買和拼團理論上是拼團類電商基礎必備的功能，不能同時兼具，背后的原因是什么?

據小鵝拼拼店主表示，之所以這樣，是因為平臺并沒有給運營者提供這樣的選項，“這是一個平臺的bug”。

2、群小店依然雞肋

今年6月，小鵝拼拼新增“群小店”一級入口，只要將小程序分享到群里，就可以開一個家屬于個人的“群小店”，且只要是群成員，都可以在群里開通群小店功能帶貨。如此一來，對于即便沒有小程序的小微商家來說，也能夠在群內實現從“群-小程序”的直接轉化。

如今，5個月過去，群小店似乎并沒有多少變化，還是過去讓人不能理解的產品邏輯:店主開通群小店之后，無法對小鵝拼拼商城中的商品進行篩選，只能粗略的點選類別。當用戶點擊店主分享的卡片，點進小店后，進入的并不是店主的小店店面，而是直接進入了小鵝拼拼的首頁挑選商品。

說白了，就是店主無法選品，也無法自主上傳商品，能做的只有分享小程序——獲取紅包——出售商品后，獲得一定分傭。

換言之，所謂的店主并沒有店，更不是“店主”，只是小鵝拼拼的一個商品分銷員。

有開發者在體驗產品后對我們表示:“這個玩法太雞肋，完全沒戲”。

說到底，分銷模式下的個人小店，應該以“人”為核心進行過運營，而人即店主。對于這種模式而言，店主運營、推廣、維護小店的意愿越大，平臺方就會越受益。而店主的意愿驅動力，和小店本身息息相關，小店的選品、裝修風格等店主個人屬性的體現，才能讓店主有真正的歸屬感和掌控感，不然，店主非店主，不過是平臺的“打工者”。

這方面的最正面案例便是連咖啡的「口袋咖啡館」。連咖啡CMO張洪基在接受曉程序觀察（yinghoo-tech）采訪時曾透露了「口袋咖啡館」大獲成功的一條核心原因:小企業沒有拼多多“財大氣粗”，想要“一本萬利”，還要抓住用戶的心，更多人分享的目的是自我表達和被認同。

說到底，「口袋咖啡館」的成功就是圍繞“店主”這個核心進行運營，幫助店主來表達自我。

相比之下，群小店卻更像一個初級版本的分銷工具，既沒有趣味，更沒有黏性，店主和群友的關系，除了分享領紅包、推銷領傭金外，似乎很難找到更多的互動理由。

如此看來，光靠哥哥們團們或許能夠獲得一時的關注，但小鵝的實力如果不夠硬，一時熱鬧之后，還不知道是怎樣的結局。