內容營銷

內容為王這四個字大家應該都聽說過，但可能有的人心里并不認同，覺得我有錢的話內容差也不要緊，或者說我有推廣渠道，不在乎內容的優劣，但是細想一下，無論你用哪種方法讓用戶進入了平臺，但用戶平時消費的核心，最基礎的東西是什么？其實還是我們推送的內容，所以如果我們的內容沒有做好，用戶還是會流失的。

那什么樣的內容才能為王呢？

首先結合產品來說，產品本身就是內容，就有很多賣點，比如說凈水器，凈水器的包裝、外觀、材質、功效、廠家、品牌、價格等，都可以做為內容產生的一個點。

其次是產品周邊，跟凈水器相關的，例如水、競品、健康、家庭等，但凡你看到一個東西能和凈水器相聯系，那么就可以成為內容產生的一個點。

最后是結合熱點，大眾都喜歡關注、消費熱點，結合熱點能夠更容易讓我們的品牌、營銷、廣告被用戶所接受。

關于結合熱點，這里給大家3個小建議：

活動營銷

活動形式：

很多人都會苦惱的一件事情就是不知道該做什么樣的活動，該做什么樣的活動其實很簡單，就是借鑒，我會關注各行各業的，QQ、微信中的許多的活動，當看到比較好的活動形式時就會記下來，作為自己下次活動的備選方案。

活動誘惑：

做內容要用情感驅動，做活動要用利益驅動，當用戶參加活動有利可圖時，自然會產生轉發、分享這些傳播行。這里的誘惑一定要真正能夠誘惑到用戶，很多人都在犯這樣的錯誤，自己覺得活動給的獎勵是不錯的，但實際上并不能打動用戶，這完全是自嗨，沒有任何效果。

活動流程：

活動流程要越簡單越好，用戶參與的門檻越低，成本越低，那么他就越有可能來參加活動，我們評估活動的成功與否就是看參加的人數，活動流程的很多步驟都可以通過技術和我們內部的人力物力來簡化，最終給用戶的體驗就是越簡單越好。

活動頻次：

在企業人力物力足夠的情況下，我建議每月一次的活動比較合理的，如果是服務號的話，建議每次推送都帶上一些活動，可以一大三小，也可以一大一小，也可以四個小的活動，形式隨意，活動有很多都可以做，今天腦筋急轉彎，明天猜謎語等，要讓用戶有期待感，知道我們的號會經常做活動，他們有利可圖。

推廣引流

付費推廣和活動引流我就不多說了，但希望大家重視這兩個方式，很多人詢問有沒有免費的方法來吸引粉絲，其實免費的方法會耗費大量的時間或者人力，這些也是成本，比如你讓一個人花1年的時間給自己的號增粉10萬，那這一年的時間，人員的工資就需花費很多，而這些錢用來做活動，可能就會增粉幾萬，但活動只需幾個星期，所以采取哪種方法還需要企業自己拿捏。

多媒體平臺的引流我剛才在講新媒體的布局時有講到，分為主要陣地和次要陣地，像豆瓣、知乎、論壇貼吧、搜狐、QQ群、愛奇藝優酷等就是所謂的多媒體平臺。微信也是媒體平臺的一種，但因為其用戶量很大，所以成為了一個超級平臺，但像豆瓣、知乎、論壇貼吧、網易鳳凰等次要陣地，甚至包括游戲也是有巨大的流量的。所以大家的眼光不要局限于微信上，外面的世界更加精彩。

最后一點是關于自傳播的設計，這就要我們在做活動或設計產品時，要讓產品本身得到用戶的認同，并且會讓用戶去做宣傳傳播的動作。

用戶互動

最后和大家分享關于用戶互動的內容，大家應該都知道深夜發媸，它的話題都和兩性相關，但我認為最重要的是他們的互動，它的每一篇文章都會留一個互動的話題，然后就會有很多人評論，在評論當中就會產生很多UGC，利用大家的智慧和勞動，產生新的文章。

我們做用戶互動有四個步驟：

最后

以上就是企業新媒體主要做的四件事兒，當然并不是說其他的事情不重要，在運營的過程中，就是需要結合企業的資源、優勢來權衡，分主次輕重，或者說分階段的來做這四個模塊的內容，比如在開始階段，先規劃好內容，做好內容輸出，接下來重心就放到推廣引流上，當有了一定的流量之后，開始注重用戶的互動，或者策劃一些活動來帶動用戶擴大影響。